петък, 27 юли 2018 г.

Съвети за бизнес пътувания



Автор: д-р Айвън Майснер, 
изпълнителен директор на BNI

Пътувам често, тъй като в бизнеса с препоръки е важно да споделям с професионалистите и потенциалните членове на BNI най-актуалните и работещи методи за изграждане на нови и стабилни бизнес отношения. Също така обменям нови идеи за бизнес с останалите дружества по света. Когато пътувам, особено в различни страни, винаги  се старая да не забравям няколко важни неща, които са ми нужни за провеждането на срещи или разговори с най-различни хора... но признавам, че е трудно да си спомня всичко.

Наскоро международно списание ме интервюира по тази тема. Репортерът ме попита: 

"Какво не трябва да пропускат хората, които пътуват по делови поводи?" 

Така подготвих списък, който би бил от полза за всеки, който пътува и се среща с различни хора, за да изгражда нови бизнес отношения.

Първо, няколко очевидни неща, които обаче често пренебрегваме:

1. Много визитни картички. Не е добра идея да изчерпате визитните си картички по време на пътуване. Няколко допълнителни в джобовете на костюма, портфейла/чантата, куфарчето и багажа винаги са от полза.

2. Бадж с името Ви. Ако имате каквито и да било нови запознанства, докато пътувате, разполагайте със собствен професионален бадж с името Ви. Не разчитайте на организацията, която е планирала пътуването, да е подготвила такъв бадж предварително.

3. Допълнителни химикалки. Уверете се, че носите химикалка със себе си. Винаги ми идват различни идеи и мисли, докато говоря с нов за мен човек. Неприятно е да проследявате писалка и да чакате да дойде Вашият ред, за да я използвате, докато сте в ядрото на интересен разговор с потенциален бизнес партньор.

Няколко по-малко очевидни неща:

1. Визитни картички на Вашите партньори. Разполагането с визитни картички на партньорите ми от дружеството, в което членувам, ми позволява да давам препоръки на нови хора, докато пътувам.

2. Дезинфектант за ръце. Знам, че това може да звучи малко тип "Mr. Монк". По време на пътуване обаче ми се налага да се здрависвам постоянно с различни хора. След като започнах да използвам дезинфектант за ръце, боледувам много по-рядко, отколкото преди. Просто бъдете тактични спрямо начина и мястото, на което дезинфекцирате ръцете си. Не използвайте препарата всеки път, когато се здрависвате с някого.

3. Ментови бонбони. Колкото и очевидно да звучи, мога да Ви уверя от опит, че много хора нямат представа, че се нуждаят от тях.

4. Флаш памет. Много пъти съм имал нужда или да получа копие от нещо, или да дам копие на някого. Притежаването на преносима памет под ръка е много полезно, за да избегнете ситуации, в които отчаяно трябва да размените даден файл.

5. Документи/файлове, които представят бизнеса Ви. Това включва копия от личната биография, която е важна, когато се представяте пред нови хора. Въпреки че моят екип винаги изпраща информация предварително, има много пъти, когато пристигам по-рано и ако не съм подготвен с копия, няма да успея да се представя по най-добрия начин. Стик за PowerPoint презентиране е още едно важно нещо, когато не искам да разчитам на някого друг да премества слайдовете, докато говоря. Спомняте си за преносимата памет, която споменах по-рано? Имам копия от презентацията си там, в случай че е необходимо.

Когато попитах някои колеги и други бизнесмени какво биха добавили към списъка, изникнаха неща, за които не бях мислил:

1. Зарядно устройство за телефони. Съгласен съм напълно, особено като се има предвид колко струват тези устройства на летищата или в други държави. И със сигурност няма да искате да забравите захранващия кабел на лаптопа си - освен че е скъп, често е невъзможно да намерите подходящ заместител.

2. Захранващ адаптер. Въпреки че обикновено можем да закупим "универсален" адаптер на летища или магазини в силно населени райони, в електронната ера, в която живеем, може да се нуждаете от определен вид адаптер и да не можете да го намерите на даденото място. Затова е най-добре да имате една-две опаковани с подходящ адаптер под ръка!

3. Правилните дрехи. Повечето от Вас са забелязвали разлика в температурата и климата между един и друг град. Можете да си представите колко различни условия могат да възникнат в дадена страна или в различни държави по света. Никога не е било по-лесно да планирате какви дрехи да носите, благодарение на онлайн прогнозите за времето за всеки регион на Земята. Разбира се, никога няма 100%-ова гаранция.

4. Добра книга. Пътуването със самолет може да означава закъснения и дълги полети. Без да носите добро четиво със себе си, може да усетите полета като още по-дълъг.

Със сигурност има още неща, които трябва да се включат, но гореизложеното е важно, защото понякога дребни на вид вещи или детайли биха могли да попречат на важна бизнес среща или потенциална сделка. Не забравяйте тези неща!

Какво още бихте добавили към списъка?


Прочетете още: 


петък, 20 юли 2018 г.

Професионалното развитие изисква нови контакти



В рубриката "Успешните BNI истории в България" представяме Томас Боглен, част от BNI Innovative Ideas, управляващ партньор в пекарна „Toma’s Bakery“, произвеждаща продукти за вериги магазини и сладкарници в България, Гърия и Румъния.

Представете се в 30 секунди. 
Здравейте! Казвам се Томас Боглен. Представлявам фирмата „Toma’s Bakery“ – цех за тестени и сладкарски изделия в град София. Работим с технология за замразени продукти, които доставяме във вериги магазини, магазини за кафе, сладкарници в България, Румъния и Гърция. Политиката на нашата фирма е да работим само с качествени продукти, като масло, вместо маргарин, качествени шоколадови изделия, вместо заместители и други.

Как се срещна с BNI?
Мой приятел, също французин, който вече участваше в едно от дружествата на BNI, ме покани като гост на седмична среща. Много ми хареса това, че всяка седмица се събират предприемачи от различни бизнес среди. Веднага разбрах, че мога да имам интерес от тези срещи. Затова реших да стана част от системата на BNI и от дружеството BNI Innovative Ideas.

Какво за теб е ценна препоръка?
За мен ценна препоръка е участието в бизнес среща, по време на която разказваш за продуктите си, научаваш за желанията на събеседниците си и разбереш, че познаваш хора в BNI, които могат да бъдат полезни на твои познати или обратно. Веднага даваш препоръка и можеш да гарантираш за човека, защото познаваш него и неговия бизнес.

Кого и как би поканил на седмичната BNI среща?
За мен е важно да поканя човек, който да представя фирмата и да има важна роля в нея например собственик на бизнес. Освен това трябва този човек да ми има доверие, да сме работили заедно и да имаме изградено мнение един за друг. Тогава мога да обясня на този човек дейността си в BNI, както и колко е интересно да започваш всяка седмица в разговори с различни хора.

Каква е твоята успешна BNI история?
Въпреки че съм част от BNI само от няколко месеца, вече се радвам на голям успех, благодарение на един от останалите членове в BNI Innovative Ideas. Той ме препоръча на представител от веригата бензиностанции ЕКО. Вече няколко седмици работим с тази компания, доставяме кроасани, френски макарони, гризини и други продукти. Това е много важна сделка за нашата фирма, защото се стараем винаги да гледаме напред и да намираме нови клиенти, за да се развиваме.


петък, 6 юли 2018 г.

Пет съвета за изграждане на силно лидерство




Снимка: by @brookelark on Unsplash
източник: bni.com

Независимо дали сте собственик на бизнес, или работите за голяма компания, за да бъдете лидер в това, което правите, трябва да се превърне във ваша мотивация и професионална цел. Заедно със своите позитиви обаче лидерството може да бъде и предизвикателство. И докато за някои то е просто естествен път в професионалното развитие, на други може да се наложи да работят усилено върху изграждането му. Също както при различните похвати на комуникацията в бизнес пространството и с потенциални бизнес партньори, лидерството е умение, което може да бъде придобито и усъвършенствано. 

Следните няколко съвета са лесно приложими и могат да ви помогнат да станете по-ефективен и уважаван лидер:


Снимка: by @lionsdenpro on Unsplash
Бъдете за пример: дори когато никой не гледа – действайте така, сякаш показвате на някого как трябва да се държи в професионална среда.

Комуникирайте често: вашите служители са най-важни за изграждането ви като лидер. Бъдете възможно най-прозрачни в намеренията си на работното място – независимо дали става дума за работа по нов проект или оценяването работата на някой от служителите. Споделете вашата визия и опита, който сте придобили. Празнувайте успехите. И запомнете, че комуникацията е двупосочен процес: потърсете обратна връзка и насърчавайте разговорите винаги, когато можете.

Избирайте внимателно екипа си: инвестирайте в хора, които имат различни умения, разпознават и използват всяка от своите силни страни. Екипът от хора, с които се обграждате, ще определи вашия успех.

Насърчавайте трудолюбивостта: посочете целите си и се придържайте към дневния ред, който сте определили и за екипа си. Насърчавайте всеки да допринесе и да се отличи със своята силна страна - не само "силните" гласове в стаята, тези, които се справят с лекота, но и тези служители, които може би се нуждаят от предизвикателство или доза доверие, за да разкрият пълния си потенциал. Уверете се, че екипът ви е продуктивен и работи усилено за постигане на целите.

Забавлявайте се: докато бизнесът е сериозната страна на успеха, отбелязването на постигнатите цели подобаващо със сигурност ще окаже добро влияние върху атмосферата в компанията. Най-добрите лидери знаят как да изградят връзки на взаимно доверие и да се забавляват с екипите си. Създаването на положителна и забавна култура е важно!

Въпреки че има няколко начина да развиете лидерството си, едно от най-важните качества на добрия лидер е да ръководи бизнеса си, давайки пример на своите служители, както и на бизнес партньорите си. Работете здраво. Направете интелигентен избор. Покажете отговорност. Бъдете прозрачни и достъпни. Показвайте разбиране. Това са черти, заради които служителите и партньорите ви ще ви се възхищават!

Прочетете още: 

За три години BNI в България има 6 работещи дружества и 3 в процес на създаване


5 начина да оставите своята следа в BNI

сряда, 4 юли 2018 г.

За три години BNI в България има 6 работещи дружества и 3 в процес на създаване





Източник: Facti.bg
Снимки: Цветомир Цветанов (https://tsvetanov.info)

Варна ще е вторият град в страната след Русе, където международната бизнес организация BNI има дружества

Над 200 собственици и предприемачи от различни бизнес области са членовете на международната бизнес организация BNI в България. Те развиват успешно своя бизнес, чрез структурирана, позитивна и професионална програма за маркетинг чрез бизнес препоръки от уста на уста.

BNI – Business Networking International e сред петте препоръчани от FORBES нетуъркинг световни организации за развитие на бизнеса за 2017г. Мисията на организацията е да помага членовете да развиват значими и дългосрочни отношения с утвърдени професионалисти и хора от бизнеса. Организацията има 8 453 дружества по целия свят, в които членуват 236 000 бизнес лидери. В България BNI официално открива своето първо дружество на 1 декември 2015. За изминалите почти три години членовете на организацията са генерирали по между си бизнес за е 9 695 907 лв. от препоръки.

На 22-ри май официално бе даден старт на дружество BNI Prista Русе – първото дружество извън София. Месец след откриването в него членуват 45 представители на различни бизнеси. Членове на BNI Prista Русе посетиха срещи на организацията в Лайпциг, Виена, Букурещ, както и бяха гости на Международния икономически форум, който се проведе в Мароко от 26-ти до 30-ти юни. 

Дай, за да получиш (Givers Gain) е основната ценност на BNI и именно тя прави организацията различна. Членовете винаги са готови да си помагат един на друг, когато се установи доверие и бизнес отношения. Щом доверието е налице, те ще бъдат готови да свържат своите партньори от дружеството с търсения целеви пазар, както на местно, така и на международно ниво.

„Водещо е желанието да споделиш опит, да бъдеш полезен – разказва Надежда Ванева, директор консултант на дружество BNI Prista Русе - Когато даваш препоръка в BNI ти не очакваш нищо в замяна. Ти препоръчваш, защото знаеш, че така ще си полезен на двама свои партньори и приятели. Така е и в живота по принцип - когато си ориентиран към даването, започваш да получаваш дори от места, от които изобщо не си очаквал. Преди месец се върнах от Швейцария, където посетих седмична среща на организацията в Берн. Много съм впечатлена от начина, по който ме посрещнаха – с поздрав на български език и с позитивна нагласа, сякаш се познаваме от години. Да споделяш философията Givers Gain означава да вярваш, че бизнесът може да се изгражда като земеделие, а не като лов, т.е. в изграждането на отношения на доверие и подкрепа.“


Препоръките имат много по-голяма стойност от еднократен успех на дадена сделка. Бизнесът чрез препоръки се базира на пет различни нюанса на взаимоотношения, които се различават по качество. Нивото на взаимоотношения зависи от времето и усилията, които са инвестирани в даването на препоръки. Колкото повече време и усилия са вложени в предварителното информиране и насърчаване на перспективни взаимоотношения още преди реалното запознанство със съответния човек, толкова по-високо е качеството на дадената препоръка. И обратно – ако като източник на препоръки са единствено име и професия, то тази препоръка остава във времето, без възможност за изграждане на бизнес доверие. Този специфичен фокус разграничава BNI от другите бизнес организации. Според Надежда Ванева 

„BNI няма еквивалент. Това е нетуъркинг организация със сериозен бизнес фокус. Членовете на BNI се присъединят към други организации като Rotary, Lions, Търговски камари или браншови асоциации. По този начин се изгражда силна мрежа от контакти, а това всъщност е сърцето на нетуъркинга. Но посещаването на различни нетуъркинг събития само по себе си не работи – може да познавате много хора, но няма да получавате много бизнес. Затова в BNI се срещаме всяка седмица, за да познаваме задълбочено бизнеса на членовете, да изграждаме дълготрайни бизнес отношения и да развиваме доверие в нашите продукти и услуги.“


Към месец юли 2018г. в подготовка за стартиране на още три дружества в България -  дружество BNI Лидер Варна, както и BNI Максимум и BNI Капитал в София.

BNI България съвместно с Facti.bg започва седмична рубрика за нетуъркинг и успешни бизнес практики.


Прочети още:

5 начина да оставите своята следа в BNI

Скритата сила на въпросите - II част