петък, 16 февруари 2018 г.

BNI членовете имат отношение към обществото – това създава доверие

Биляна Младенова - член на BNI Партньори и представител на Фондация за социална промяна и включване, чиято основна цел е да работи за социалното развитие и интеграция на непривилегировани хора, групи и общности на територията на страната ни.






Представете се в 30 секунди.

Аз съм Биляна Младенова, представлявам Фондация за социална промяна и включване.

Как се срещнахте с BNI и защо това е Вашият бизнес клуб?

За BNI разбрах от мои приятели, англичани, които бяха на посещение в нашата фондация и разбрахме от тях, че тогава се учредява първото BNI дружество в България. Така станахме членове и вече втора година сме част от BNI Партньори. За нас BNI е много ценен канал за комуникация в дейността ни, тъй като много често в бизнеса няма достъп и няма толкова информация за социалните инициативи и програми, както и за това, как нашето общество се развива. Ние бихме искали да включваме все повече както малкия, така и големия бизнес в това, което правим.

Какво за Вас е ценна препоръка?
За нас ценни препоръки са тези към хора и бизнес организации, които имат отношение към обществото, към посоката, в която се движи то, хора, които са активни и които искат да бъдат част от позитивната промяна.

Каква е Вашата успешна BNI история?

За мен лично е ценно това, че дори хора, които не са вече част от дружеството ни, продължават да ни подкрепят, т.е. те ни познават, имат доверие на организацията ни и поддържаме контакт с тях.

Как каните нови гости на BNI среща?

Лесно е да каниш хора на BNI среща, тъй като тези срещи могат да бъдат полезни за всеки. 

петък, 9 февруари 2018 г.

Нетуъркингът като възможност за взимане и даване на съвети


автор: BNI Staff


Най-хубавото на това да имате мрежа за препоръки е, че така се обграждате с хора от разнообразни индустрии. Това е от полза, когато искате да насочите приятел към някого в неговата сфера на дейност или когато имате нужда от обективна обратна връзка. Съвети само от хората във вашата работна среда могат да бъдат идентични с личното ви мнение.





Освен това да поканите различни хора за обмяна на съвети и мнения може да ви запознае с тяхното отношение към предмета на разговор, което ви улеснява в това да правите препоръки на своите познати за тях. 


Винаги обръщайте внимание на няколко неща, когато искате съвет от хората във вашия нетуъркинг:

  • Опитайте се да не започвате политически теми за разговор, както и прекалено лични теми или тема, която може да накара някого да се чувства неудобно. Да накарате някого да се чувства неудобно означава той да не иска да споделя мнения с вас по-късно.


  • Задавайте въпроси, за които вероятността да получите професионални отговори е по-голяма. Задаването на въпроси или искането на съвети по тема, която не е интересна или предмет на дейност на вашия събеседник, може да го накара да се чувства неудобно. Не прекъсвайте събеседниците си на интересни за тях теми. Да попитате някого за неговото мнение означава да му позволите да го изрази. По този начин събеседникът ви ще се почувства оценен и след това и вие можете да заемете страна в разговора и да отговорите по подходящ начин.


  • Когато поискате от някого съвет по даден въпрос, обърнете специално внимание на това, което чувате. Това ви дава време да помислите и отговорите логично. Разпределянето на времето по подходящ начин, докато разговаряте, ви дава по-голяма гаранция за съвместна работа с дадения събеседник и в бъдеще.


  • Ако се надявате да проведете час повече разговор с някого, ценете времето му и предварително обърнете внимание на това, дали той разполага с него. Един бърз въпрос е в рамките на нормално проведения разговор, но повече от един може да бъде приет като безплатно подарено време. Да знаете къде е тази граница е от ключово значение за поддържането на стабилни взаимоотношения. 


Дръжте човека, от когото сте поискали съвет, в течение. След като някой ви даде съвет, използвайте темата да му благодарите за отделеното време и да му споделите какви са бъдещите ви планове. Това създава възможност да получите допълнителни мнения или съвети.





ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ:





петък, 2 февруари 2018 г.

Мястото на успешния бизнесмен е там, където са неговите клиенти

Рубриката „Успешните BNI истории в България“ представя Веселин Димитров, съосновател на Franchising Bulgaria, от десет години работи в сферата на разработване на franchise вериги в България. Член е на BNI Успех.




Представете се в 30 секунди.

Аз съм Веселин Димитров и съм съосновател на Franchising Bulgaria. От близо 10 години създаваме franchise веригите в България. Работим с компании като Happy, Metro, Subway и още над 80 български и чуждестранни franchise компании.

Как се срещнахте с BNI и защо това е Вашият бизнес клуб?

С BNI се срещнах по покана на мои клиенти, хора, с които работя. Счетох, че след като няколко пъти настоятелно ме каниха на BNI срещи, явно мястото ми е там, където са моите клиенти. Истината е, че от гледна точка на създаване на нови бизнес контакти най-ползотворното време за мен е в сряда от 7.45 до 9.30 ч. В рамките на час и половина всяка седмица се срещам с нови хора, собственици на различни бизнес компании. След това уговаряме втора среща, която е по-задълбочена и в крайна сметка от тези срещи се създава допълнителен бизнес в полза както за мен, така и за тях.

Какво за Вас е ценна препоръка?

За мен ценна препоръка е тази, при която човекът отсреща чака с нетърпение да се свържеш с него или ти връща обаждане веднага и знае, че наистина ще има полза от съвместния ви бизнес.

Каква е Вашата успешна BNI история?

Аз имам доста успешни BNI истории, почти всеки месец имаме нови клиенти от BNI. При нас сделките се случват на добро ниво. Мога да дам конкретен пример за бързо развила се BNI история. Благодарен съм на Еми, която е член при нас. Нейното студио се казва Skin Design. Тя ме запозна с човек, с когото тя работи – собственичката на едно от популярните студиа за красота в София. В рамките на 2-3 дни проведохме няколко срещи, след това подписахме договор и започнахме да развиваме техния franchise. Това е един от големите проекти, които имаме за последните няколко месеца.

Как каните нови гости на BNI среща?

Като им разкажа какъв е моят опит в BNI. Ние сме членове в BNI вече 8 месеца и за това време имаме над 60 хил. лв. реализирани сделки. Поканата на гости в BNI при мен става спонтанно – всеки ден се срещам с доста предприемачи, това е същността на моя бизнес. Разговаряйки за техните клиенти, за моя и техния бизнес, винаги става дума за това, как някой препоръчва на някой друг да използва даден продукт, как някой е доволен, че се е срещнал с друг човек и благодарение на това бизнесът му расте. Така BNI веднага намира своето място в разговора ни. Разказвам им за BNI, какъв опит имам аз в дружеството, успехите, които съм постигнал благодарение на членството си и на другата седмица моите събеседници вече са гости на BNI.



Прочетете още: