петък, 29 декември 2017 г.

Членството в BNI е като една магия

Рубрика „Успешните BNI истории в България“ представя Таня Илиева - собственик на Евроконсулта, от осемнадесет години работи в сферата на разработване на европейски проекти. Член е на BNI Успех.




Моят фокус са собствениците на малък и среден бизнес, които търсят алтернативни финансови източници, за да подпомогнат своя бизнес. Аз имам решение за тях и това са европейските проекти. Ако имате нужда от квалифициран персонал, чиято заплата да бъде платена от някой друг, ако имате нужда от ново оборудване, от нови технологии, ако искате да разширите офиса си и да стартирате производство или нов вид бизнес, можете да се свържете с мен.

Как се запознахте с BNI и как решихте, че това е Вашият бизнес клуб?


Срещнах се с BNI миналата година, през март. Тогава бях поканена от редовен член на дружеството. Беше нещо ново, нещо интересно и много ме впечатли структурата на дневния ред, аз съм човек, който обича реда. Много се възхищавам точно на това в BNI и на организацията и дисциплината. Решението да се присъединя към BNI, взех шест месецa след първата ми среща с клуба, когато посетих среща на BNI Успех. Атмосферата която цари там много ме впечатли и тогава разбрах, че това е моят бизнес клуб. Така станах член точно на BNI Успех.

Какво е за Вас идеална препоръка?

Идеалните препоръки за мен са насочени към собственици на малък и среден бизнес, които вече са в средата и имат желание да разраснат своя бизнес, търсят начини да го финансират и подобряват. Фирми от сферите на услугите и производството са приоритетни.
Каква е Вашата успешна BNI история?

Увеличих многократно своите клиенти и полезни контакти. Членството в BNI е като една магия. Хората тук са положили дълги години труд. Зад гърбовете си имат опит и професионализъм. Всички тези хора имат много ценни контакти и когато се съберем заедно успяваме да сме си взаимно полезни. Аз лично препоръчвам много от моите партньори от BNI на своите клиенти и по този начин, те са още по доволни от моите услуги.

Как каните гости на сутрешна среща?

Заразявам ги със своя ентусиазъм. Когато се срещам с клиенти, чиито бизнес не присъства в дружеството ни и имат нужда от повече маркетинг, контакти, ПР и нетуъркинг, аз винаги споделям за нашето дружество и ги каня на закуска в четвъртък сутрин. Те винаги остават доволни от видяното и много им харесва!


Прочетете още: BNI е синоним на качество

Прочетете още: Георги Христулев: В BNI ме впечатлиха точността, структурата и ясният фокус  


петък, 8 декември 2017 г.

Правилото 12 х 12 х 12 за успешен нетуъркинг

автор: д-р Айвън Майснер

Ако спазвате внимателно трите части на това правило, бихте могли да се научите да изграждате успешно мрежа от контакти

Възприятието е реалност. Колко пъти сте чували това? Вероятно достатъчно, за да разберете, че начинът, по който се възприемате, действително засяга бизнеса, за който работите (или не работите) с други хора. Това е особено вярно, когато става дума за работа в мрежа и когато срещате някого за пръв път. 
Затова правилото 12 x 12 x 12 става толкова важно.


Основата на това правило се крие в три въпроса:1. Как изглеждате от разстояние 12 крачки? Вписвате ли се?2. Как се представяте на разстояние 12 инча? Дали държанието и езикът на тялото ви кореспондира с първото направено от вас впечатление?3. Кои са първите 12 думи, които произнасяте?

Това, за което става дума, е колко е важно да създадете правилното възприятие за себе си и за вашия бизнес. Нека си го кажем направо: като бизнесмен, около вас се случват много неща. Но повечето потенциални клиенти не се интересуват от това как се справяте или колко топки имате във въздуха. Те просто искат да разберат дали сте потенциално решение на проблема, който имат, и първоначалното възприятие за вас е ключово при вземането на решение.

Същото важи с пълна сила за потенциални партньори.Те искат да разберат дали могат да ви се доверят и да ви препоръчат – на хора (а понякога клиенти), с които имат добри отношения. Имате ли отношение, с което да не накърните тяхното добро име тогава, когато ви препоръчат? Правилно или не, първоначалното възприятие за вас самите ще играе голяма роля в отговора на този въпрос.

Ето в това е тайната на правилото 12 х 12 х 12. Погледът към вас чрез перспективата на другите хора (познати или партньори), който ви показва как точно да оптимизирате тези възприятия. Това не означава да ги манипулирате или заблуждавате – опитните хора биха могли да видят отвъд това. Нито пък означава да се проверявате сами всеки път. Това, за което става дума, е фината настройка на уменията ви за нетуъркинг, за да избегнете неправилна стъпка. 

Нека хвърлим бърз поглед върху основните моменти от правилото 12 х 12 х 12.

  • Огледайте се (буквално), преди да отидете на събитие:

Ще се изненадате колко много хора се провалят в момента на първото впечатление. Ако ви предстои работна закуска с търговска цел, не отивайте в ежедневен вид. Вместо това облечете хубав костюм или нещо по-специално. Нужно е да сте добре отпочинали и с ясно съзнание, когато посещавате сутрешна нетуъркинг сесия – направете съзнателно усилие да се наспите предната нощ. Ако не сте от т. нар. сови и не се разбирате добре с ранната утрин, настройте часовника за по-ранен час от обикновено, за да не изглеждате като въплъщение на живите мъртви. Независимо от броя кафета, които сте изпили, хората ще забележат, че духом не сте там. 

  • Уверете се, че езикът на тялото ви изпраща правилните сигнали (Как изглеждате от разстояние 12 инча?):

Когато става дума за формирането на отношения в нетуъркинг екип, важната информация е дали заслужавате доверие, приятелство, искрени ли сте, открити ли сте – тя се комуникира чрез невербални сигнали като позата, изражението на лицето и жестовете с ръце. Когато сте увлечени в разговор, гледайте човека отсреща директно в очите и останете фокусирани върху това, което казва. Навлезте повече в разговора, вместо да бягате от него – не стойте като истукани със скръстени ръце. 
Можем много да говорим за това как вашето държание рефлектира върху другия човек, когато се срещате за първи път. Убедете се, че когато говорите с другите, вашето излъчване е позитивно и открито. 

  • Друга част от правилото за „12-те инча“ е да се уверите, че знаете в кой джоб държите собствените си визитни картички и да имате достатъчно на разположение. 

Нищо не крещи „Някой от тези дни ще трябва най-после да се организирам!“ така, както да подадете на потенциален партньор за препоръки чужда визитка. Затова се убедете, че имате определена система на подреждане на вашите лични визитки, далеч от чуждите.

  • Още нещо – помнете да се усмихвате, когато срещате някого за първи път.

Проучванията са доказали, че ако се усмихвате, докато говорите, изглеждате по-открити и достъпни. Не е нужно да прекалявате и да стискате ръцете на околните като истински клоун – просто покажете, че си прекарвате добре и това ще изпрати правилното послание. 

  • Убедете се, че сте готови да говорите (Кои са първите 12 думи, които излизат от устата ви?):

Когато някой ви запита с какво се занимавате, бъдете готови с отговора или с уникално продажбено послание, което е кратко, но запомнящо се. Доброто послание е офлайн еквивалентът на поста в социалните медии... нещо, което провокира любопитство и заинтересованост към продукта. Средно времето, нужно за подобен отговор, е 20 секунди; по-дълъг период на говорене не работи добре. Каквито и думи да изберете, убедете се, че отговорът ви е бърз и информативен, без да звучи прекалено репетиран или заучен.

Възприятието е реалността, когато става дума за среща с хора за първи път. Ако те ви възприемат като неподходящи за себе си, просто няма да са склонни да ви отправят или предоставят препоръки, независимо от работата, която действително можете да свършите. Въпреки това, спазвайки правилото 12 x 12 x 12, ще извървите дълъг път към създаването на правилното впечатление само за едно мигане на окото.





Прочете още рубриката "Успешните BNI истории" в България:






сряда, 6 декември 2017 г.

BNI е синоним на качество



Галина Петрова, собственик на компанията Different Trade, член на BNI Успех

Как помогна BNI на твоя бизнес?

Здравейте, казвам се Галина Петрова от фирма Different Trade. Ние сме представители на италианското еспресо Мокамбо, на минералната вода Пирин Спринг, на чая Био Програма. Това бяха областите, с които ние стартирахме бизнеса си в BNI, впоследствие ще ви разкажа и как ги дообогатихме.

Как се запозна с BNI и защо реши, че това е твоят бизнес клуб?

С BNI се запознах, както най-вероятно голяма част от членовете – бях поканена да дойда, за да видя какво се случва в дружеството, как протича една среща. При нас беше още съвсем началният период, т.е. периодът на сформиране. Осъзнах, че това е инструмент, който винаги съм търсила и ползвала, т.е. препоръките са били начинът, по който ние сме развивали нашия бизнес и сме помагали на партньори. Но не категорично и с някаква структура - далеч не, както тази в BNI – подредена, организирана и много добре управлявана. Другото, което осъзнах отначало, беше, че от нас и от начина, по който си изградим структурата на работа, зависи какви ще са резултатите после. Т.е. от нас зависи да работим с всички инструменти така, че те да ни вършат работа.

Какво е за теб идеалната препоръка?

Идеалната препоръка за мен е клиент, който има нужда от промяна, развитие, но е и гъвкав, било то за продуктите или за допълнителните решения, които стартирахме тук в BNI като допълнителна дейност на Different Trade – идеалната препоръка за мен е клиент, който е готов да се променя.

Каква е твоята успешна BNI  история?

Успешната ми BNI история дойде доста бързо – същия ден след официалното откриване на нашето дружество. Беше препоръка за ресторантьор, голям нощен клуб. Избрах да ви разкажа именно това, тъй като то постави много фокусирано начало на нашите консултантски услуги. Тогава си дадохме сметка, че ние ги предлагаме от доста време. Просто ги таргетирахме правилно и започнахме да ги развиваме доста по-структурирано и  организирано, а екипът ни се увеличи.

ПОСЛЕДВАЙТЕ BNI ВЪВ FACEBOOK

Как каниш хора на сутрешна среща на BNI?

На сутрешна среща на BNI каня хора по много лесен и забавен начин. Когато BNI присъства в твоето ежедневие, когато членовете присъстват в твоята глава, на срещите е много лесно да обясниш на всички нови хора от какво нещо си част. Дали е по-трудно или по-лесно от това, което беше в началото – в пъти по-лесно е, защото BNI вече съществува в България и доста хора са запознати с дейността на дружеството. BNI е синоним на качество.

Прочетете още: BNI достигна 8 000 дружества с света