понеделник, 27 ноември 2017 г.

Препоръката през BNI носи предварителен кредит на доверие



Рубриката "Моята успешна BNI история" представя Ива Балашева. Член на BNI Партньори и президент за периода октомври 2017-март 2018, юрист по образование, тя започва професионалния си път като експерт и по-късно мениджър в областта на трудовото право и човешките ресурси. Собственик и управител на IVB - консултантска компания в областта на стратегическия HR, която предлага комплексни решения в съответствие с индивидуалните организационни потребности. www.ivb.bg


Представи се в 30 секунди:

Здравейте, аз съм Ива Балашева, работя като HR консултант и помагам на собственици и изпълнителни мениджъри на компании да намерят правилните хора за техния екип, да ги обучат и въведат в работата и да създадат ред и структура в компанията, така че да освободят време за себе си и за работата върху своя бизнес. В момента съм президент на BNI партньори, първото BNI дружество в България.

Какво е за теб идеална препоръка?

Идеалната препоръка е към компании, които типично имат до 80 човека персонал и нямат вътрешен HR назначен, така че аз да мога да помогна да направим аутсорсинг/outsourcing на тази дейност.

Защо избра BNI?

Избрах BNI, защото чрез BNI, когато се свържа с един потенциален клиент, аз влизам с предварителен кредит на доверие, който е изключително важен в моята работа. HR-ът е дейност, която е свързана с много конфиденциална информация и с работа с най-ценния ресурс в компанията, това са хората, и за да се обърне един собственик на бизнес към мен трябва да е уверен, че моята услуга е качествена и може да даде резултат. А именно чрез BNI постигам този предварителен кредит на доверие с моите клиенти.

Каква е твоята успешна BNI история?

Успешната ми BNI история е свързана най-вече с това, че по някакъв начин всичките ми клиенти пряко или косвено са свързани с BNI. Първият ми клиент, който имах на абонаментен договор, беше след поредица от срещи, като първата се осъществи благодарение на един ден на посетителя в нашето дружество, където имаше страшно много хора и аз на случаен или може би не толкова случаен принцип застанах на една маса, запознах се с изпълнителния директор на една компания и след 3-4 срещи ние започнахме съвместна работа на абонаментен принцип. Така че по някакъв начин всички мои клиенти са свързани чрез или с BNI.




Как каниш гости на сутрешните срещи на BNI?

Много лесно! Когато някой ме помоли за среща, аз му казвам: „О, да! Разбира се, заповядай! Аз всеки вторник съм на среща на бизнес професионалисти, които си помагат взаимно да развиват своя бизнес. Ако искаш да видиш какво правим – заповядай при нас!“. Примерно преди една седмица така поканих сътрудник на Пенсионно осигурителен фонд „Доверие“. Той ми се обади да ми предлага да сключим съответно за моите осигурители – да направим – пенсионно осигуряване. Аз му казах: „Да, чудесно, това е една много добра идея! Но аз съм (ние сме) една малка компания, ако искате да видите още 30 такива компании, много по-големи от моята и не само консултантски, елате на среща, на която всеки вторник аз се събирам с моите партньори.“ Човекът беше много доволен – дойде, направи много бизнес и за него също беше от полза.

вторник, 21 ноември 2017 г.

LinkedIn етикет: 6 начина да поддържате връзка и да бъдете забелязани в LinkedIn

LinkedIn е страхотна платформа, която ни позволява да се свържете дигитално с много хора, с различни марки, които харесваме. Позволява ни и да създадем професионална общност с колеги и партньори. Лесно боравейки със своето онлайн резюме, ние можем също да се свържем с потенциални работодатели или клиенти и да покажем уменията си. От споделянето на препоръка за някой, с когото сме работили, до това да получим най-новите актуализации от BNI Global, LinkedIn може да бъде мощен инструмент за развиване на нашия бизнес. 

Обучението за LinkedIn, което един от членовете на BNI Успех - Любомир Кабакчиев, маркетингов експерт и основател на Flexica, ще представи разкрива още информация за това, как да получите повече бизнес възможности от приложението.



Ако това е такава страхотна платформа, защо толкова много професионалисти не знаят как да подходят в LinkedIn? Преди да изпратим заявка за контакт, да препоръчаме някого за негово умение или да публикуваме нечий профил на собствената си стена, добре е да разгледаме тези съвети, за да бъдем човекът, с когото другите искат да се свържат.

  1. Позиционирайте страницата си честно и по начин, който подчертава уменията Ви. Вашата онлайн самоличност е огромен ресурс, който да покаже кой сте и какво правите  в нашата дигитална епоха. Нека профилът или страницата на Вашата марка да говорят за Вас и да споделят добрата работа, която вършите по директен начин, който не заблуждава другите.
  2. Публикувайте редовно, но не твърде редовно. Колко е твърде много? Това ще зависи до голяма степен от целевия Ви пазар, но обикновено ще е достатъчно един до четири пъти на ден. Последните актуализации на алгоритъма на LinkedIn, целящи да се намали спамът и неподходящото съдържание, вероятно ще блокират повечето от публикациите Ви към фийда на последователите Ви, особено ако публикувате твърде често.
  3. Вместо да изисквате препоръки в LinkedIn, дайте ги на другите, с които сте свързани. В повечето случаи ако някой получи похвала за уменията си в мрежата той връща услугата. Използвайте Givers Gain® манталитета онлайн, точно както бихте го направили и офлайн.
  4. Препоръчвайте своите контакти само за умения, които знаете, че те имат. Ако някой е отбелязал, че е квалифициран за бюджетиране във фискалната година и за вътрешен одит, но сте работили с този човек само в една от посочените сфери – не препоръчвайте нещо, за което не можете да говорите с конкретика. Като утвърждавате уменията на някой Вие всъщност гарантирате, че този някой е квалифициран. Не се поставяйте в неловко положение - никога не знаете какво може да се върне при Вас.
  5. Когато напишете препоръка за някого, уверете се, че си струва! Колкото по-конкретни можете да бъдете, толкова по-голяма е възможността препоръката ви да доведе до продажба на продукт или услуга на контакта ви.
  6. Изпратете съобщение с покана за контакт към хора, с които може да сте се срещнали наскоро. Помогнете на своя евентуален бъдещ контакт да си спомни как са те срещнали и кой сте, като добавите кратка персонализирана бележка с искането си за връзка. Особено след среща на дружество е възможно хората да получават множество заявки наведнъж. Изпъкнете от мнозинството и помогнете на другите да запомнят точно кой сте.


Прочетете още:



сряда, 1 ноември 2017 г.

Официално бе открито дружество BNI Pro

"Днес открихме 4-тото BNI дружество в България: BNI PRO. 25 успешни предприемачи и изключителни личности оформят облика на един много силен екип от ПРОфесионалисти, които ще работят заедно за повече бизнес от препоръки. Горд съм от тях. За мен беше удоволствие и чест да го създадем заедно. Благодаря ви. Желая ви много бизнес от препоръки и нови приятелства."
Щелян Калчев - директор консултант на BNI Pro





В България до 01 ноември 2017 в организацията членуват 140 предприемачи и представители на различни бизнес области.

BNI е сред петте препоръчани от FORBES нетуъркинг световни организации за развитие на бизнеса: http://bit.ly/2uZJk0q

"Днес социалните мрежи промениха живота ни. Те са ефективен канал за достигане до множество хора на ниска цена. Това, което социалните мрежи никога няма да могат да дадат е личният контакт и чувството за принадлежност. Степента на доверие, която е необходима, за да получите истински гореща препоръка за мечтания клиент, е постижима само, ако препоръчващия Ви, Ви познава лично и то добре. Ние казваме, че когато препоръчваш някого, ти му даваш назаем от доверието, което твоите горещи контакти имат към теб. Бихте ли дали пари назаем на някой от контактите си в LinkedIn, с когото сте свързани само там? Доверието е по-скъпо от парите. Принадлежността е изконна човешка потребност и няма дигитализация, която би могла да я измести. „Да принадлежиш към BNI е привилегия“ каза наскоро един от нашите членове. Привилегия е да присъстваш всяка седмица на заредена с позитивизъм и професионализъм среща, да чуваш какви са бизнес нуждите на 30 - 40 души и да имаш шанса да им помогнеш. И да знаеш, че те са там, за да помогнат на теб.“ - споделя Пламен Вълчев, национален директор на BNI България.
Вижте кои са членовете на четвъртото дружество на организацията в България - 


Членовете се срещат в София, 
Конгресен Център Глобус
пл. "Македония" 1
Всяка сряда, 08:00 - 09:30