вторник, 31 октомври 2017 г.

Образовайте колегите и контактите си и получете повече препоръки



Мрежата ви от контакти и колеги е един от най-добрите инструменти, които ви помагат да развиете бизнеса си. Да ги опознаете и буквално да ги научите какво представляват бизнеса и услугите ви, е от жизненоважно значение за получаването на качествени препоръки.

Предизвикателството за много професионалисти в бизнеса е да вървят по линията между това да покажат на мрежата си от контакти каква е идеалната за тях препоръка и да се опитват да продадат услугите си. Често, това да покажете на хората около вас какво всъщност предлагате, вместо да го предлагате на тях самите, е толкова лесно, колкото да промените начина, по който описвате бизнеса си.


За да сте сигурни, че помагате за образованието на вашите контакти, помислете за следните техники:

  1. Разкажете на своите познати и хората, с които поддържате контакт, коя е Вашата „мечтана препоръка“. Както казваме в BNI – специфичното е невероятно. Не само, че това да сте невероятни постоянно ви държи в мислите на хората, когато препоръката за Вашата дейност е актуална, но също така това им помага да знаят с какво точно се занимавате, за да се чувстват комфортно, препращайки на свой ред познатите си към Вас. Колкото повече детайли предоставите, толкова по-лесно Вашата мрежа ще се разраства.

  2. Споделяйте детайлите за своя бизнес, а не представяйте дейността си мимоходом. Никога не говорете за компанията си като за такава, предлагаща „цялостно обслужване“. Това ви прави лоша услуга, като затруднява хората от Вашата мрежа да разберат това, което правите. Още веднъж - специфичното е страхотно.

  3. Бъдете ясни и откровени за предлаганите от вас услугите. Понякога, когато продаваме на други хора, споделяме само нещата, в които сме най-добри. Въпреки, че е важно да съобщите на вашата мрежа за това коя е мечтаната от вас препоръка, споделяйки за услугите, които не са най-силни, може да ви помогне да стесните вида получени препоръки  и да увеличите вероятността те да бъдат положителни. Ако получите препоръка за дадена работа, в която се наистина добри и сте го завършили такъв проект, може да нарушите доверието в професионализма си, ако приемете да извършите услуга, която не е сред най-развитите във вашият бизнес

  4. Споделете качествата и характеристиките, които настоящите или миналите ви клиенти са имали. Чрез споделянето с познатите ви какви са клиентите, с които работите понастоящем или сте работили по-рано, по-вероятно е да получите препоръки за клиенти, подобни на тези групи. Ако сте имали клиенти, които са били женени мъже на средна възраст, работещи в автомобилната индустрия и проектът ви за озеленяване на даден терен е завършил с успех, не бихте ли искали повече клиенти точно като тях?

  5. Историите за успех могат да помогнат да продадете бизнеса си. Снимки от типа „преди и след“, референции от клиенти и други методи, показващи на мрежата ви от контакти осезаеми примери за работата ви, са чудесни варианти, които да помогнат на всички да видят стойността на това, което правите и може да им даде конкретни примери, които да използват при комуникацията с други хора.

  6. Предлагането на мостри може да помогне, както и успешните истории. Предоставяте ли продукт или услуга, чиято мостра можете да предложите в нетуъркинг групата си? Ако е така, предоставянето на подобен пример за продукта ви може да помогне на контактите ви да видят как работите всъщност и да визуализират някой, за когото знаят, кой може да се възползва от услугите ви.

Как образовате нетуъркинг-мрежата си за продуктите и услугите на компанията си? Замислете се за това – ще ви бъде полезно.

Прочетете още: 7 стратегии да поддържате връзка


Източник: bni.com

петък, 20 октомври 2017 г.

Вдъхновителите на BNI

Първият форум за споделен бизнес опит на членове на българските дружества на BNI се проведе при много голям посетителски интерес. Над 100 представители на различни бизнеси се включиха в дискусиите. В рамките на два модула 8 предприемачи разказаха за пътя на своя бизнес, причините да го започнат, начините за преодоляване на трудности и мотивацията да продължат.

Снимки: www.hilife.bg

Вдъхновителите - Павел Хрисков, Ангелина Пенкова, д-р Бранимир Кирилов, Надежда Ванева,  Николай Кондев, Гена Събева, Деян Василев и Виктория Алексиева споделиха съкровени лични истории и създадоха неподправена атмосфера на приятелство, взаимност и доверие.

Споделеният опит е ценен, защото в него всеки от нас открива себе си и може би намира отговори на въпроси, които лутайки се в ситуациите на собствената си история не е открил. Свободата да споделиш и щастието, че си полезен е ценността, която остана за Вдъхновителите, а всеки от тях бе удостоен със специален СЕРТИФИКАТ.

Снимки: www.hilife.bg

Форумът завърши с нетуъркинг коктейл, на който гостите се насладиха на ароматните вина, предоставени от партньорите на събитието и членове на BNI България:

Georgiewi Bros – създадена от двама братя, водени от мечтите си за общ бизнес и създаване на нещо ново и уникално за България и региона. Винарната предлага вина от сорта широка мелнишка лоза най-високо качество - резултат на дълга и грижлива селекция от първокласно грозде, отгледано в екологично чист район, съчетал благодатни почви и необходимото количество слънчеви лъчи.

Снимки: www.hilife.bg



КИНО И ВИНО – форматът е създаден от Веселин и Юлия Савови, вносители на специално селектирани италиански вина. КИНО И ВИНО съчетава в забавна форма на дуалистична експертиза – в киното и виното. Дегустациите, които включва формата се допълват с разкази за различните представяни вина и избрана филмова тема.

Снимки: www.hilife.bg

Партньор на събитието бяха: D-Trade (вносители на Кафе Мокамбо). Официален домакин – хотел „Маринела“.

Снимки: www.hilife.bg

Форумът за споделен бизнес опит ПЪТЯТ НА МОЯ БИЗНЕС се проведе с медийната подкрепа на:


Светлана Проданова-Вълчева и Пламен Вълчев, национални директори на BNI България
Снимки: www.hilife.bg

Ангелина Пенкова, Комтрейл (BNI Доверие)
Снимки: www.hilife.bg

Николай Кондев, Номер 1 Адвъртайзинг (BNI Партньори)
Снимки: www.hilife.bg


Гена Събева, Събеви груп (BNI Успех)
Снимки: www.hilife.bg

Виктория Алексиева, Кейк Бокс (BNI Партньори)
Снимки: www.hilife.bg

д-р Бранимир Кирилов, Медикал Дент (BNI Доверие)
Снимки: www.hilife.bg

Павел Хрисков, Интелексис (BNI Успех)
Снимки: www.hilife.bg
Деян Василев, MoitePari.bg (BNI PRO)
Снимки: www.hilife.bg

Надежда Ванева, Комуникационна Агенция 3CON (BNI Успех)
Снимки: www.hilife.bg
Снимки: www.hilife.bg

събота, 14 октомври 2017 г.

Защо не загубих надежда



Dum spiro - spero! Докато дишам – надявам се! Всеки път има неравности, в най-слънчевия ден се появява облак в небето, всяка фиданка се превръща в стабилно дърво – със силния порив на вятъра. Има една много човешка, простичка истина зад всеки успех – надеждата, която винаги те събужда сутрин. Надеждата, която винаги те усмихва и ти нашепва, че това не е провал, а научен урок. Отривах нови хоризонти, срещах нови хора. Понякога сякаш пътят се губеше в мъгла от разочарования. Фалит … раздяла със силен екип … нови срещи и уроци как да планираш успеха. Едно не се промени за 20 години – любовта към думите и общуването. Аз го наричам комуникация, а движението напред – надежда!



Форумът ПЪТЯТ НА МОЯ БИЗНЕС ще събере представители на различни бизнеси, предприемачи и лидери. Темите, които ще представят лекторите ще са фокусирани върху личната история на всеки от тях и изборите, с които са развили своите компании, както и предизвикателствата, които са преодолели.

Дата - 19 октомври – четвъртък

Регистрация - 13:00 ч. 

Поради големият интерес, каним всички,
които се интересуват от BNI да посетят следващата седмица
сутрешна среща и да закупят
билет на ПРЕФЕРЕНЦИАЛНА ЦЕНА ОТ 20 ЛВ.




Срещите на дружествата са:

BNI Партньори - София, България - ВТОРНИК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)  

BNI Доверие BNI Trust - СРЯДА, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

BNI Успех BNI Success - ЧЕТВЪРТЪК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

👉 БИЛЕТИ  http://bit.ly/2xHhFoM

ОЩЕ ПО ТЕМАТА: Мениджър, фрийлансър, работодател, предприемач – какво научих от тези роли?


ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ:  Стоматология със страст

За сладкарството като страст

Виктория Алексиева, създател и управител на сладкарско ателие Cake Box , член на Дружество BNI Партньори




Обичам да пека. Намирам печенето и правенето на сладкиши за изключително успокояващо и вдъхновяващо да експериментираш, да създаваш, да съчетаваш вкусове и аромати… 2013-та година бе свързана с много промени в моя живот и те се случиха именно, защото се научих да се вслушвам в интуицията си, да поспирам за миг и да си задавам въпроса: кое ме прави щастлива? Едно от тях е ДА ПЕКА СЛАДКИШИ.  



Форумът ПЪТЯТ НА МОЯ БИЗНЕС ще събере представители на различни бизнеси, предприемачи и лидери. Темите, които ще представят лекторите ще са фокусирани върху личната история на всеки от тях и изборите, с които са развили своите компании, както и предизвикателствата, които са преодолели.

Дата - 19 октомври – четвъртък

Регистрация - 13:00 ч. 

Мястото – хотел „Маринела“, София



Поради големият интерес, каним всички,
които се интересуват от BNI
да посетят следващата седмица сутрешна среща и да закупят
билет на ПРЕФЕРЕНЦИАЛНА ЦЕНА ОТ 20 ЛВ.



Срещите на дружествата са:
BNI Партньори - София, България - ВТОРНИК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)  

BNI Доверие BNI Trust - СРЯДА, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

BNI Успех BNI Success - ЧЕТВЪРТЪК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

👉 БИЛЕТИ  http://bit.ly/2xHhFoM



ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ: Защо не загубих надежда


петък, 13 октомври 2017 г.

Пътят на Creditland

Деян Василев, създател и изпълнителен директор на MoitePari.bg,
член на Дружество BNI PRO




Няма универсална рецепта за успех в бизнеса, нищо не ти гарантира и успеха. Едно е сигурно – много, много работа, трудни моменти, непредвидимост, кризи и споменах ли много, много работа. Тогава защо да го прави човек? Единственият разумен отговор на такъв въпрос е: има смисъл да се подлагаш на цялото мъчение, ако усещаш изгарящото чувство за мисия – в нашия случай да помагаме на клиентите да се ориентират и да намерят най-добрата оферта, да изпитваш любов към това, което правиш – да помагаш и да добавяш стойност – както за клиентите, така и за банките – партньори.   Всъщност истинският късмет е да намериш мисията си в живота – всичко останало е просто труд!


Форумът ПЪТЯТ НА МОЯ БИЗНЕС ще събере представители на различни бизнеси, предприемачи и лидери. Темите, които ще представят лекторите ще са фокусирани върху личната история на всеки от тях и изборите, с които са развили своите компании, както и предизвикателствата, които са преодолели.

Дата - 19 октомври – четвъртък

Регистрация - 13:00 ч. 

Поради големият интерес, каним всички,
които се интересуват от BNI да посетят следващата седмица
сутрешна среща и да закупят
билет на ПРЕФЕРЕНЦИАЛНА ЦЕНА ОТ 20 ЛВ.



Срещите на дружествата са:

BNI Партньори - София, България - ВТОРНИК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)  

BNI Доверие BNI Trust - СРЯДА, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

BNI Успех BNI Success - ЧЕТВЪРТЪК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

👉 БИЛЕТИ  http://bit.ly/2xHhFoM


ОЩЕ ПО ТЕМАТА: Мениджър, фрийлансър, работодател, предприемач – какво научих от тези роли?


ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ:  Стоматология със страст

Няма универсална рецепта за успех в бизнеса

Деян Василев e създател и изпълнителен директор на MoitePari.bg, член на Дружество BNI PRO 





"Няма универсална рецепта за успех в бизнеса, нищо не ти гарантира и успеха. Едно е сигурно – много, много работа, трудни моменти, непредвидимост, кризи и споменах ли много, много работа. Тогава защо да го прави човек? Единственият разумен отговор на такъв въпрос е: има смисъл да се подлагаш на цялото мъчение, ако усещаш изгарящото чувство за мисия – в нашия случай да помагаме на клиентите да се ориентират и да намерят най-добрата оферта, да изпитваш любов към това, което правиш – да помагаш и да добавяш стойност – както за клиентите, така и за банките – партньори. Всъщност истинският късмет е да намериш мисията си в живота – всичко останало е просто труд!"



Форумът ПЪТЯТ НА МОЯ БИЗНЕС ще събере представители на различни бизнеси, предприемачи и лидери. Темите, които ще представят лекторите ще са фокусирани върху личната история на всеки от тях и изборите, с които са развили своите компании, както и предизвикателствата, които са преодолели.

Дата - 19 октомври – четвъртък

Регистрация - 13:00 ч. 

Мястото – хотел „Маринела“, София



Поради големият интерес, каним всички,
които се интересуват от BNI
да посетят следващата седмица сутрешна среща и да закупят
билет на ПРЕФЕРЕНЦИАЛНА ЦЕНА ОТ 20 ЛВ.



Срещите на дружествата са:
BNI Партньори - София, България - ВТОРНИК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)  

BNI Доверие BNI Trust - СРЯДА, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

BNI Успех BNI Success - ЧЕТВЪРТЪК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

👉 БИЛЕТИ  http://bit.ly/2xHhFoM

















Мениджър, фрийлансър, работодател, предприемач – какво научих от тези роли?

Ангелина Пенкова, основател на маркетинг агенция Комтрейл, член на BNI Доверие - говорител на ФОРУМ „Пътят на моя бизнес“




"Опитът, който трябваше да натрупам в преговорите, продажбите и управлението на бизнес процеси бе неочаквано предизвикателство. Очакванията ми към собственият ми екип станаха много по-високи и осъзнах, че залозите при управление на собствен бизнес са много по-високи, отколкото някога съм подозирала. Днес, 8 години след старта на консултантската си кариера и 4 след основаването на собствена компания, аз работя върху ново предизвикателство: как от собственик на бизнес да се превърна в „истински“ предприемач – човек, чиято компания решава значими социални въпроси с бизнес инструменти."


Форумът ПЪТЯТ НА МОЯ БИЗНЕС ще събере представители на различни бизнеси, предприемачи и лидери. Темите, които ще представят лекторите ще са фокусирани върху личната история на всеки от тях и изборите, с които са развили своите компании, както и предизвикателствата, които са преодолели.

Дата - 19 октомври – четвъртък

Регистрация - 13:00 ч. 

Поради големият интерес, каним всички, които се интересуват от BNI да посетят следващата седмица сутрешна среща и да закупят
билет на ПРЕФЕРЕНЦИАЛНА ЦЕНА ОТ 20 ЛВ.




Срещите на дружествата са:

BNI Партньори - София, България - ВТОРНИК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)  

BNI Доверие BNI Trust - СРЯДА, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)BNI Успех BNI Success - ЧЕТВЪРТЪК, 08:00 - 09:30 в Хотел Маринела (нужно е предварително заявяване на посещението)

👉 БИЛЕТИ  http://bit.ly/2xHhFoM

ОЩЕ ПО ТЕМАТА: “Мениджър, фрийлансър, работодател, предприемач – какво научих от тези роли?







ПРОЧЕТЕТЕ ОЩЕ:  Стоматология със страст