сряда, 29 март 2017 г.

Нетуъркингът е маратон, а не спринт

Александър Николов е бизнес консултант и коуч, създател на Формулата от 7 стъпки за бизнес растеж, автор на книгата „Бизнес растеж“. Той помага на собствениците на малък бизнес, които страдат от това, че нямат достатъчно клиенти, да печелят повече пари и да работят по-малко време. Самият той вдъхновител за много собственици на бизнес да потърсят правилен път на растеж и планиране, Александър избира BNI като бизнес организацията, с която може да развие своя бизнес и бъде полезен на повече хора. Днес Александър Николов е III-ия президент на първото дружество на BNI в България – ПАРТНЬОРИ. Какво е според него успешния нетуъркинг и каква е неговата BNI история?

Здравейте аз съм Александър Николов – бизнес консултант. Работя със собственици на малък бизнес и им помагам да привличат повече клиенти, да печелят повече пари и да имат повече свободно време. Моят уеб сайт е http://doubleyourbusiness.bg. Също така съм президент на „BNI Партньори“ – първото BNI дружество в България.   Срещнах се с BNI по много по-различен начин от всички останали членове на организацията. Моят ментор в САЩ преди две години на една наша среща подтикна мен и другите участници в програмата към това да правим нетуъркинг.  Тя специално наблегна на ползите и предимствата на BNI. Потърсих организацията в България и бях изненадан да открия уеб сайта и да разбера, че BNI съществува и в България. Все още обаче дружество не беше създадено. Година по-късно проверих отново и се оказа, че вече първото дружество – „BNI Партньори“ е факт. След това взех решението да стана член.  

Нетуъркингът е един от важните канали в бизнеса за привличане на клиенти и той е един от тези, в които има най-бърз ефект. Защо? Защото има изграждане на взаимоотношение, което води до по-бързи и качествени резултати. Нетуъркингът позволява да се срещнеш пряко с човека, да го опознаеш и да изградите взаимоотношение, което да се превърне във взаимноизгодно сътрудничество между партньори.   

За да бъде успешен един нетуъркинг, то трябва взаимоотношението, което се изгражда да бъде дългосрочно. 

Много хора, които идват в BNI, очакват резултати ВЕДНАГА, което е равностойно на това да срещнеш човек за пръв път и веднага да му предложиш брак. Няма как да се случи още на първата среща! Трябва да се премине през няколко стъпки – хората да се опознаят, да се харесат и да си имат доверие. Нетуъркингът е маратон, а не спринт.  
BNI ми донесе много клиенти – доста членове от нашето дружество намериха доверие в мен, както и ползи за себе си в моите услуги. Може би ако бях използвал други канали за достигане до клиенти, нямаше да достигна точно до тези хора.   

Едно от важните условия на едно дружество, за да върви напред е да увеличава броя на членовете си и да има повече посетители на срещите си. Това дава повече възможности за изграждане на връзки между членовете и посетителите, което създава по-голям шанс да генерират бизнес помежду си.

Аз като президент на „BNI Партньори“ постоянно мотивирам членовете на дружеството, да канят гости и повече посетители. Първото важно нещо за добра покана е - ти сам да вярваш в предимствата и ползите, които BNI членството предлага и да обясниш ясно ползите, които човека ще получи, ако дойде на среща. Трябва да бъдеш конкретен и точен, да кажеш – „Заповядай, това е среща, на която ще видиш начини за разрастване на бизнеса си, чрез генериране на препоръки.“ 

Още едно много важно условие за успешно канене на посетители е да не ограничаваш броя хора, които би могъл да поканиш, без предразсъдъци – каниш всички, на които смяташ, че това би им било полезно! От там нататък оставяш на тях самите да преценят, дали да приемат поканата или не.




петък, 24 март 2017 г.

Какво лидерите никога не правят по време на представяне на нетуъркинг среща (Не трябва да го правите и вие)

Не започвайте с „Моето име е…“. Не разкривайте всичките си карти в началото и ще имате по-добър шанс да задържите интереса на другите към себе си.

Нетуъркинга може да бъде предизвикателство. Възможно е да не знаете какво да кажете на непознати, включително и как да се представите. За другите това може да изглежда така, сякаш сте плахи или несигурни в себе си. Искате ли да демонстрирате самоувереност и качества на лидер? В такъв случай, когато сте на нетуъркинг среща:

1. Не започвайте със „Здравейте. Моето име е…“

Лидерите представят себе си, не имената си. Те просто казват имената си без никакво предисловие.

Когато се представяте, опитайте да не казвайте например „Здравейте. Моето име е Мария“. Отидете до човека отсреща и кажете „Мария Стоянова“ докато осъществявате визуален контакт и се здрависвате приятно и сигурно. Това демонстрира самоувереността ви. Тук малкото е повече.



2. Не разкривайте (отначало) много за себе си.

Лидерите знаят, че другите са по-важни от тях. Когато се представяте на друг човек, опитайте да избегнете разкриването на прекалено много за себе си. Попитайте човека за него, кариерата му, както и професионалните цели. Слушането има три предимства: помага ви да се учите, оставате любопитен и мил.

Слушането ви дава възможността да разберете и изучите интересите на човека срещу вас, неговите приоритети и предизвикателства. По-късно можете да преразкажете информацията пред друг човек, за който тя ще бъде ценна..

Слушането също така запазва любопитството у събеседника ви. Докато човекът насреща говори за себе си, той остава заинтересован да научи повече за вас. Мислете за представянето си по време на нетуъркинг събитие като за презентация. Международният шампион по публична реч Дананджая Хетярачи казва: „Ако вашето (на презентацията) заглавие казва на публиката за какво ще говорите, имате по-голям шанс да я загубите. Но ако заглавието ви пробужда любопитството, то вие сте спечелили публиката изцяло.“ Не сваляйте всички карти в началото и ще имате по-голям шанс да задържите интереса на своя събеседник.

Още повече – слушането ви прави мили. Хората искат да бъдат чути и разбрани. Слушайте ги. Гледайте тях и никога не поглеждайте телефона си.

сряда, 22 март 2017 г.

Откриване на трето BNI дружество в България - BNI Доверие

Променяме начина, по който България прави бизнес! 

Международната организация за бизнес чрез препоръки BNI® тържествено ще отбележи откриването на третото BNI дружество в България - BNI Доверие. 





Кои са членовете - вижте тук >>> http://bit.ly/2n7exew


Представители на 22 компании се обединиха, за да променят начина, по който България прави бизнес. Членовете - учредители нa BNI Доверие ще приветстват своите клиенти и уважавани бизнес личности. Всеки от присъстващите ще има възможност да представи своята дейност, да установи полезни контакти и да открие нов метод за развитие на бизнеса чрез препоръки. 

Вече 30 години BNI® помага на хората и бизнесите да израстват чрез изграждане на стойностни отношения, основани на философията GIVERS GAIN® (Дай, за да получиш).

Членовете-учредители на BNI Доверие, 
Светлана Проданова, национален директор на BNI за България, 
Пламен Вълчев, национален директор на BNI за България

имат удоволствието да Ви поканят
на официалното откриване на 
BNI Доверие

на 05.04.2017 г. от 7:30 до 10:30 
в хотел Маринела, зала София (регистрация от 7:15)

Моля, потвърдете присъствие до 30.03.2017 г.

* Достъп с покана и/или регистрация (http://bit.ly/2nBtJ67).
Такса: 20 лв. 
Достъп за медии с предварителна акредитация на pr@bni.bg

BNI е организация за бизнес чрез препоръки, в която членуват 212 000 души от 70 държави. През 2016 г. членовете на BNI са генерирали нов бизнес на стойност 22,5 милиарда лева в резултат на препоръки. 



сряда, 1 март 2017 г.

Стартира създаването на BNI PRO

Четвъртото дружество на BNI в България ще се казва BNI PRO и за неговото създаване като директор - консултант бе поканен Щелян Калчев, президент на  BNI Успех и съдружник на Агенция за недвижими имоти PRIMO+.

Официалното учредяване предстои да бъде обявено в близките месеци. Неговата поява е поредно доказателство, че бизнесът с препоръки (от уста на уста) е ефективния начин за привличане на клиенти.

Само за изминалата година членовете на BNI България са спечелили заедно над 1 000 000 лева от сключени сделки по препоръки в дружествата.

Всеки, който желае да увеличи качеството и количеството на бизнеса си чрез препоръки и има вяра във философията "даващите получават" може да се свърже с Щелян Калчев - kalchev@primoplus.bg, за да провери дали неговата бизнес област все още е свободна в новото дружество.