четвъртък, 29 декември 2016 г.

Нека и през 2017г. BNI България продължава да помага на хората и на бизнесите в България

Щелян Калчев e съосновател на Primo + недвижими имоти – агенция, която помага на купувачи, продавачи, наемодатели и наематели в София да направят възможно най-добрата си сделка, с помощта на своя личен брокер. Той е и първият президент на второто BNI дружество в България – BNI Успех.





С BNI като концепция се запознах преди повече от година. Беше на една среща на първото дружество – BNI Партньори. Веднага разбрах, че тази организация е близка до нашата поради простата причина, че ние изповядваме логиката на бизнеса с препоръки. Над 70% от нашия бизнес, бизнеса на Primo + (независимо дали някой търси или предлага имот) идва от препоръки. От наши приятели, познати, най-вече от доволни клиенти. Знам каква е стойността на препоръката и най-вече на това една международна организация да прави бизнес в България. Защото наистина BNI променя начина, по който в България правим бизнес. 
По принцип всички ние правим препоръка за нещо, което сме сигурни, че ще свърши работа на нашите приятели. Тоест ние първо трябва да се убедим, че това е добре за хората, на които ще направим препоръка. И друго нещо, което е много важно, а българинът го е казал в народния фолклор преди много, много столетия – невиждани очи се забравят. Най-лесно можеш да препоръчаш някого, когото виждаш постоянно. За когото имаш гаранция за това, че ще даде най-добрата услуга и не би си позволил да излезе извън стандарта си, особено когато сте в едно дружество, където едно от важните неща е да има именно стандарт и клиентите да бъдат доволни. 
Когато аз давам препоръка, я давам само, след като съм сигурен, че това е най-подходящият човек за нуждите на лицето, към което я отправям. Тоест ако препоръчам теб в BNI, това означава, че аз ти се доверявам, че твоята услуга е добра. Как? Точно благодарение на месеците и годините съвместна работа с теб и с другите членове, в които постоянно и всяка седмица ние виждаме техния прогрес, кое как правят, отзивите за тяхната работа и реално сключените сделки. Добрата препоръка е тази, която върши работа на човека, който А) – има нужда от нея и Б) – който я получава, за да свърши самата работа. 
Няма как да кажеш, че нещо е строго при положение, че всеки един успешен бизнес винаги е изграден на правила. Това е бизнес мрежа, това е бизнес структура. За да може да се развива, тя трябва да има правила, които не са ограничаващи. Напротив – тези правила помагат за много по-ефективен начин. Моята роля като президент по време на самите срещи, е да следвам структурата на една среща, графика, за да можем да свършим това, за което сме дошли. А именно всеки един от членовете да даде и да получи максимално препоръки, следвайки добрите практики от над 30 години по целия свят. Така че, категорично – редът тук е само и единствено в помощ. 
Това, че вече шест месеца съм първият президент на BNI Успех категорично ми оказа въздействие. Всяко едно нещо ни прави по-добри - поне това е моята философия. Създадохме едно уникално дружество буквално от нулата. Бяхме двама-трима човека в самото начало. Присъединиха се прекрасни хора, уникална енергия, на която ти си свидетел всеки ден, на всяка една среща. Помогна много на мен и аз мисля, че помогнах на много хора, вътре в самото дружество. 
За предстоящата 2017 година искам да пожелая на BNI България и в частност на дружество BNI Успех да продължава да помага на хората, на бизнесите в България. Да продължава да променя към добро начина, по който се прави бизнес в България. Да се развива, защото това е един изключително добър инструмент, за всеки един бизнес - ако желае да прави повече и по-големи продажби като обем и като качество, това е най-добрият начин – именно чрез препоръка. Затова BNI трябва да продължава да се разраства в България, защото наистина е една организация, съставена от хора, които искат да помогнат и по този начин, давайки помощ, да получат помощи за себе си и бизнеса си.

четвъртък, 22 декември 2016 г.

Празнично настроение с успехите на BNI България

Според мнозина месец декември е времето за годишна равносметка. Според други – моментът за ново начало. Е, ако трябва да се прави равносметка, то BNI България може да се похвали с повече от успешно развитие. Ако пък трябва да се положи ново начало – в такъв случай новите предизвикателства пред членовете на организацията със сигурност ще доведат до редица успехи.

През 2016 година BNI се превърна в една уникална за България инициатива, която събира все повече и повече последователи. Правенето на бизнес чрез препоръки е метод, древен колкото търговията, въпреки това често пъти подценяван от собствениците на бизнес. BNI, най-голямата и успешна организация за бизнес чрез препоръки по света, помага на собствениците на бизнес да превърнат препоръките в постоянен и дългосрочен източник на нови клиенти. Позитивната нагласа;готовността да дадеш, преди да чакаш да получиш и ентусиазмът за развитие на членовете на организацията правят регулярните им срещи повече от полезни за бизнеса и тях самите. 
Препоръките, дадени по време на тези срещи, се превърнаха в реално сключени сделки за повече от 1 000 000 лева.

Над 120 души посетиха първото отворено нетуъркинг събитие на международното дружество под надслов „Коя е най-известната маркетингова тайна“. Всички гости оцениха високо срещата и възможностите за бизнес, които се разкриха пред тях. По време на събитието те разбраха, че членството в BNI дружество е равносилно на търговски екип от 35 и повече професионалисти, който активно и безвъзмездно препоръчва продуктите и/или услугите на останалите на своите горещи контакти, нуждаещи се от тях.

В основата на бизнеса чрез препоръки стоят човешките отношения. Това казва и Милена Младенова, вторият президент на първото дружество в България,
BNI Партньори
Вече сме няколко дружества и започвам да усещам духа между тях, приятелската атмосфера. Естествено, че е важен и бизнесът, който правим, но на първо място поставяме отношенията. За мен това е BNI – отношения, отношения, отношения.

BNI България пожелава на своите членове и приятели да продължат да градят устойчив бизнес чрез стойностни отношения, да запазят ентусиазма си за действие и развитие. Вярваме, че постигнатото досега да е само първата стъпка по пътя към успеха! 


Весела Коледа и успешна, пълна с горещи препоръки Нова Година!

петък, 16 декември 2016 г.

В BNI ние първо градим отношение

Милена Младенова е съдружник си в Печатница Европринт и вторият президент на първото BNI дружество в България – BNI Партньори Винаги усмихната и изслушваща, винаги готова да сподели опита и възможностите си - това е Милена. Компанията, в която е съдружник е една от най-търсените печатници за различни материали в България. Включвайки се в BNI Милена увеличава в пъти клиентите на компанията. Тя е една от първите посветени в тайната на добрата препоръка и абсолютно вярва вуспеха на методите на организацията. 

Защо реши да станеш член от BNI?

Реших да стана член на BNI, защото посетих една-две срещи и там усетих духът на тази организация и бизнесът, който се развива – видях, че е помогнал на много хора.

Какво значи препоръка в бизнеса, защо е необходимо да има такава организация за препоръки в бизнеса? Ти самата би трябвало да имаш много партньори и клиенти.

Да, имаме много клиенти, но истинската препоръка в бизнеса е тогава, когато тя е конкретна и в повечето случаи ние имаме сделки в BNI. Препоръката обаче се прави, когато е изградено едно доверие – в BNI ние първо градим отношение, градим доверие и след това даваме препоръки.

С какво е по-различно BNI дружеството от всякаква друга организация? Защо ти припозна своята бизнес организация в BNI?

Припознах я, защото има много ясни и точни правила. Те са ясни, конкретни – ние споделяме, ние сме едно малко семейство. Вече една година изградихме един страхотен, уникален екип и едно от правилата е принципа за ексклузивитет. А именно това, че не може да има втора фирма от един бранш. По този начин всеки един от нас има един маркетингов екип от 30 човека, който работи непрекъснато за него.


Като президент на дружество, Милена ръководи гладкото протичане на срещите и
 се грижи всеки да разбере и усети принципите на BNI

Използвай повода да кажеш две думи за себе си и за това какви препоръки търсиш ти?

На всяка наша среща аз не пропускам да кажа какви препоръки търся – препоръки за западни компании. Нашият бранш е доста специфичен и не е имало случай, в който да кажа компания, за която търся препоръка и някой да не ми е помогнал. И аз съм много благодарна за това на BNI.

Какво ще пожелаеш на BNI Партньори и на всички BNI членове за следващата година?

Знаеш ли, аз съм зодия везни и винаги първо търся балансът и хармонията в самия човек. Първо искам да пожелая на всички да бъдат в страхотна хармония със самите себе си, да бъдат в баланс със средата, която ги обкръжава. Да бъдат много здрави и да продължават с този дух, който BNI изгради – едно семейство, една голяма група от хора. Ние вече сме няколко дружества и започвам да усещам духа и между дружествата, приятелската атмосфера. Естествено, че е важен и бизнесът, който правим, но на първо място поставяме отношенията. За мен това е BNI – отношения, отношения, отношения.


Европринт България е утвърдена  и позната сред бизнеса със своята прецизност в работата, точност в поетите ангажименти и индивидуално отношение към клиентите. Екипът отговаря на високите изисквания за качество и работи с пълната гама полиграфическо оборудване от водещи световни произовдители. Печатницата разполага с разнообразни технологии за довършителни операции и създаване на специални ефекти - щанцоване, ламинат, лакиране и много други, които правят вашите продукти атрактивни и впечатляващи.

понеделник, 12 декември 2016 г.

Как разнообразието изгражда мощна лична мрежа

Когато става дума за бизнес нетуъркинг, никога не знаеш какво знаят другите - споделя д-р Айвън Майнсер, създател на първото BNI дружество  през 1985 г. в Калифорния, САЩ. Наричан е "Баща на съвременния нетуъркинг" от CNN и "Networking Guru” от Entrepreneur magazine. Ето защо според него един от най-важните ключове за успех при изграждането на мощна лична мрежа е разнообразието:

Управлявайки голяма бизнес – нетуъркинг организация през последните три десетилетия, често съм разговарял с хора, които споделят, че искат успешно да изградят контакти с други бизнес професионалисти, работещи в същия социо-икономически целеви пазар. С други думи, мрежа от професионални бизнесмени със сходни клиенти.

Среща на BNI България

Въпреки, че е добре да включите тези хора във вашата лична мрежа, всеки опит да работите само и единствено с тях би било огромна грешка.

Човешката природа предполага да се събираме с хора, които много приличат на нас. Индивидите са склонни да се групират заедно въз основа на образование, възраст, раса, професионален статус и т.н. Основното е, че ние сме склонни да се срещаме с хора, които имат подобен опит или перспективи като нашите. Повечето от приятелите и сътрудниците ни в много от случаите са такива и помежду си. 

Проблемът в случая идва от това, че обграждайки се с хора, които имат подобни контакти, може да окажем влияние върху способността ни да създаваме нови връзки с хора или фирми, с които да правим бизнес.

Да намериш пресечната точка

Разнообразната лична мрежа ви дава възможност да включите т. нар. свързващи звена във вашата мрежа. Свързаващите звена  са хора, които по някакъв начин са пресечната точка между два или повече клъстера или групи от хора. В действителност те имат припокриващи се интереси или контакти, които им позволяват да  обединят лесно групи от хора заедно.

Когато става въпрос за нетуъркинг, разнообразието е от ключово значение, защото това ни позволява да локализираме тези свързващи звена между групи от хора. Те осигуряват каналите към другите. Те създават преки пътища между цели групи. Най-добрите начини да увеличите бройката на свързващи звена във вашата мрежа е тя да се развива не като хомогенна, а като разнообразна.

След развитието на 7700 нетуъркинг групи в повече от 70 страни по целия свят, категорично мога да заявя, че най-силните групи, които съм виждал, са тези, които са различни по много, много начини. Колкото по-разнообразна е мрежата, толкова по-вероятно е тя да включва свързващи звена, които обединяват хората по начини, за които те дори не са и предполагали. 

д-р Айвън Майнстер (в средата) със Светлана Проданова и Пламен Вълчев  – национални директори на BNI България

Последвайте BNI България в социалните мрежи Facebook и LinkedIn



четвъртък, 1 декември 2016 г.

7 типа хора, които няма да срещнете на събитие на BNI

Смисълът на нетуъркинга е в изграждането на лични отношения с хора, с които се чувстваме спокойни да правим бизнес. Важно е за нас, ако искаме да разширим своя професионален кръг и да увеличим потенциалните си възможности за бизнес, да присъстваме на различни нетуъркинг събития, които откриват много възможности.
 Това е нашето време, в което имаме възможността да се представим по възможно най-добрия начин. 
И за него разбира се е добре да се подготвим. Има обаче хора, за които едно нетуъркинг събитие може да бъде неудобно. Ако сме в състояние да идентифицираме тези типове личности ще се справим по-успешно в тълпата.



Нека си представим. Облечени сме официално и сме си подготвили визитки. Подготвили сме перфектните думи и сме готови да превземем събитието. Влизаме в елегантното фоайе и се насочваме към мястото на събитието. Сервитьорите поднасят коктейли и ордьоври. Звучи приятна музика за фон. Хората се разхождат, смеят се, а въздухът трепти от потенциал.

Вие. Сте. Готови.
Това, което не може да предвидите обаче, е кой може да е в стаята с Вас. Знанието как да идентифицирате и да се движите сред всички различни типове личности там, може да Ви помогне да извървите дълъг път - може би дори да добавите малко забавление към понякога скучните, обикновено заспали нетуъркинг събития.

Нека да разгледаме някои от хората, които бихте могли да откриете на следващото събитие:

1. Словоохотливата Мария (или Иван)
Това е човек, който обича да говори – страшно много. В действителност, тези хора не могат да спрат да говорят. Те ще намерят начин да запазят вниманието Ви и да Ви държат като заложници. Въпреки че повечето нетуъркинг разговори водят до естествен край, позволяващ плавен преход към следващата личност, с тези хора това е невъзможно. Когато забележите, че това се случва, използвайте своя естествен чар да прекратите диалога и да продължите похода си из мястото, дори това да значи да представите досадника на някой друг.

2. Подпиращият стената
Както може би сте заподозрели, този човек има трудности да се намира на това място. Тези хора могат да бъдат срамежливи и да им липсва доверие, за да говорят с непознати в една такава интимна обстановка. Работата е там, че повечето хора, които постепенно се стопяват в пейзажа, в крайна сметка ще бъдат отписани от "пионерите". Защо не кажете една добра дума, да споделите кратък разговор и да ги вдъхновите да развият доверието си, за да имат шанса да се справят добре на събитието?

3. Преследвачът
Чудесно е, когато хората Ви намират за очарователен събеседник. Но когато възхищението стане натрапчиво, трябва да се освободите бързо и грациозно. Как да разберете кога ситуацията е стигнала до там? Е, за разлика от словоохотливия Иван или Мария, този човек ще бъде по-активната страна за продължаване на контакта. В действителност, тези хора могат дори да Ви следват наоколо цялата нощ, което може да повлияе на възможността Ви да поговорите с останалите. След като няма шанс да заобиколите този човек като храст, бъдете откровени. Споделете, че искате да се срещнете и с други хора и го/я посъветвайте да направи същото. 



4. Пияният
Нетуъркинг събитията могат да са стресиращи и свободно леещият се алкохол понякога кара някои хора да прекалят. Един човек, който е успял да пийне твърде много, най-вероятно няма да си спомня всичко, което сте говорили така или иначе. Още повече възможността нещата да загрубеят (неудобен изблик, кавга или сцена) е голяма. Най-добър изход? Избягвайте разговорите с хора, които изглежда са прекарали нощта на бара.

5. Клюкарят
Винаги в крак със социалните събития и опасните лични тайни, този човек разпространява информацията си като горски пожар. Бъдете внимателни. Вярно е, че някой, който свободно обсъжда останалите, ще обсъжда и Вас. Когато забележите, че разговора излиза от учтивия тон, учтиво се извинете. Не искате да се превърне в следващата клюка или по-лошо – виновен по презумпция. Някой, за когото говореното на гадости зад гърба на другите е приоритет, със сигурност не е личност, която искате около себе си. 

6. Егоманът
Срещали ли сте някой, който използва всяка възможност, за да стане център на вниманието? Обикновено тези хора изпитват много малък интерес към случващото се и са заети да хвалят сами себе си. И ако основната цел на нетуъркинг събитията е срещата с нови хора и да се научи повече за тях, трябва да не се забравя, че това е двупосочен процес. Вие не сте дошли, за да бъдете лакей, така че не губете време да подхранвате чуждо его или да сте внимателни с думите. Тези усилия почти винаги са безплодни и в крайна сметка Вие ще се чувствате по-зле.

7. Този с оплакванията
Разбира се, всеки от нас би могъл да се оплаква от живота си. Но това не трябва да бъде в центъра на всеки разговор, особено в случай на нетуъркинг. Един човек, който постоянно се оплаква, ще изсмуче живота от Вас и бързо ще съсипе настроението Ви. Ако срещнете такава личност, която има трудности с намирането на слънце след дъжда, се опитайте да разведрите настроението с интригуваща история или неочаквана приказка за вдъхновението. Кой знае, може да си вземат поука и да разпространят доброто настроение към другите. В края на краищата, кой не би се възползвал от сериозен морален тласък?



Срещали ли сте някога такива хора в рамките на нетуъркинг събитие?
Ако не сте, не се тревожете. На срещи на BNI дружества няма никаква вероятност да ги срещнете. Всеки BNI член знае колко са важни препоръките за бизнес и ги проследява своевременно. Той винаги има позитивна нагласа и е ентусиазиран. Добър слушател е и знае, че най-подходящото време за нетуъркинг е 24/7. Винаги казва "Благодаря!", след като получи препоръка или полезна информация.